Но докато не можем да контролираме решенията на другите, можем да им въздействаме, като обитаваме техния свят и виждаме и чуваме точно това, което искат.
Крис Вос

Подобни

Изводът на всеки добре проектиран калибриран въпрос е, че искате това, което другият иска, но се нуждаете от неговата интелигентност, за да преодолеете проблема.
Крис Вос

Силата на етикета е, че той кани другия човек да се разкрие.
Крис Вос

Замълчете. Когато сте нападнати в преговори, направете пауза и избягвайте гневни емоционални реакции.
Крис Вос

Връзката между емоционално интелигентен преговарящ и техния партньор е по същество терапевтична.
Крис Вос

Какво се опитваме да постигнем? Как си струва това? Кой е основният проблем тук? Как това се отразява на нещата? Кое е най-голямото предизвикателство, пред което сте изправени?
Крис Вос

Животът е преговори.
Крис Вос

Би ли било лоша идея да те заведа до любимата ти пържола, а ние само да се посмеем и да не говорим за бизнес?
Крис Вос

Много от нас носят страхове върху страхове, като слоеве срещу студа, така че достигането до безопасност отнема време.
Крис Вос

Вашият отговор винаги трябва да бъде изразен под формата на силни, но съпричастни, граници, които определят граници - т.е. твърда любов - не като омраза или насилие.
Крис Вос

Огледалното отразяване ще ви накара да се почувствате неловко като дявол, когато за първи път го опитате. Това е единствената трудна част за това;
Крис Вос