В момента, когато условията се променят драстично за вас, трябва да си зададете един много важен въпрос: ако преди това знаех за сделката или споразуменията, които имам днес, щях ли да се съглася с такива условия?
Игор Ризов

Добавено
Предишен Следващ

Подобни

Основната задача на преговарящия е да разпознае какви преговори води опонентът. И вече като имате адекватна представа за случващото се, изберете една или друга стратегия за преговори
Игор Ризов

Добавено

В западния манталитет тактиката е слуга на стратегията. На руски език обаче тактиката и стратегията са две сестри, които трябва да вървят ръка за ръка.
Игор Ризов

Добавено

Не можете да жертвате интересите си в името на поддържане на връзка. Това е неравен брак. Стратегически все пак ще загубите както връзката, така и ползата. Шансовете са, че опонентите ви ще играят в стремежа ви да бъдете добри.
Игор Ризов

Добавено

Чувството на благодарност е широко разпространено в почти всяко общество. Именно това чувство подтиква човек да отговори учтиво на учтивост, подарък за подарък и отстъпка за отстъпка.
Игор Ризов

Добавено

Да сравнявате е ваша задача и моята задача е да покажа ползите, които ще получите от работата с мен.
Игор Ризов

Добавено

Никой никога не е изстисквал условията на доставчика по-добре, отколкото самият доставчик изстисква от себе си.
Игор Ризов

Добавено

В никакъв случай не показвайте на изнудвача, че се страхувате от него.
Игор Ризов

Добавено

Преговорите не могат да бъдат спечелени или загубени. Можете и трябва да знаете къде, на какво място в преговорния процес сте сега и какво да правите по-нататък.
Игор Ризов

Добавено

Не можем да контролираме резултата. Ние можем само да управляваме процеса. Чрез поведението си, проявлението на своите умения и способности.
Игор Ризов

Добавено

Формулата за отговор на изявления е следната: Разпознайте истинското съобщение. Задайте въпрос, който изяснява истинското послание. След утвърдителен отговор превърнете разговора в подробна дискусия. Ако отговорът е отрицателен, изяснете какъв е истинският смисъл на казаното.
Игор Ризов

Добавено

Вижте още

Разни цитати, мисли и мъдрости Цитати за хората Цитати за работа Цитати за страха Цитати за грешките
Цитати за избора Цитати за думите Цитати за нощта Цитати за огъня Цитати за спокойствието