Най-добре е да апелираме не към хуманизма на хората, а към техните интереси.
Гевин Кенеди

Подобни

Ако можете да измислите начин да промените условията на сделката, можете да промените и цената.
Гевин Кенеди

Противниците могат да се държат каквото си искат, но ако това не влияе на резултата, тяхното поведение не е ваш проблем.
Гевин Кенеди

Отхвърлянето на първото предложение, както и очакването, че то няма да бъде прието, е част от процеса на преговори.
Гевин Кенеди

Няма нищо по-впечатляващо от заслужена репутация за свършване на работата.
Гевин Кенеди

Когато се сблъскате с тежък опонент, е по-добре да се откажете от нещо не твърде ценно, за да създадете атмосфера на добра воля.
Гевин Кенеди

Повечето купувачи от ранно детство вярват в феи, Дядо Коледа и фиксирани цени.
Гевин Кенеди

Хората не купуват вещи - те купуват това, за което са предназначени тези неща. По принцип цената на даден артикул е толкова, колкото човек е готов да плати за него. Във вашия бизнес, независимо дали продавате или купувате, има много елементи на договаряне, за които рядко мислите.
Гевин Кенеди

Заплахата рядко води до целта, към която е била насочена. По-често то поражда ответна заплаха.
Гевин Кенеди

В Тексас казват, че бизнесът е когато хората с пари се срещат с хора с опит. Хората с опит получават пари, а хората с пари получават опит.
Гевин Кенеди

Поведението на други хора е изключително тяхна работа, а не ваша. Вашата работа е да не приемате думите или действията им като лично предизвикателство.
Гевин Кенеди