Неизползваната стойност често се крие в допълващи се продукти и услуги. Ключът е да се определи общото решение, което купувачите търсят, когато избират продукт или услуга. Един лесен начин да направите това е да помислите какво се случва преди, по време и след използването на вашия продукт.
В. Чан Ким

Подобни

Конкуренцията е добра само до определен момент, когато предлагането надвишава търсенето.
В. Чан Ким

Един добър начин да проверите ефективността и силата на стратегията е да разгледате дали тя съдържа силен и автентичен слоган.
В. Чан Ким

Това е капан, в който попадат много компании. Липса на цялостно разбиране на стратегията.
В. Чан Ким

Какъв е контекстът, в който се използва вашият продукт или услуга? Какво се случва преди, по време и след това? Можете ли да идентифицирате точките на болка? Как можете да премахнете тези точки на болка чрез допълнителен продукт или услуга?
В. Чан Ким

Фокусирайте се върху общата картина, а не върху цифрите.
В. Чан Ким

Той незабавно сигнализира за компании, които са фокусирани само върху повишаването и създаването и по този начин вдигане на структурата на разходите и често свръхпроектиране на продукти и услуги - често срещано положение в много компании.
В. Чан Ким

Малко продукти и услуги се използват във вакуум. В повечето случаи други продукти и услуги оказват влияние върху тяхната стойност.
В. Чан Ким

Опитите да имитират създател на син океан противоречат на съществуващия имидж на имитатора.
В. Чан Ким

Кои са алтернативните отрасли на вашата индустрия? Защо клиентите търгуват през тях? Като се фокусирате върху ключовите фактори, които карат купувачите да търгуват в алтернативни индустрии и елиминират или намаляват всичко останало, можете да създадете син океан от ново пазарно пространство.
В. Чан Ким

Според нашия опит, колкото повече индустрията е населена със заселници, толкова по-голяма е възможността за иновации и създаване на син океан от ново пазарно пространство.
В. Чан Ким