Те просто се съобразяват с нуждите и желанията, които все още не разбирате, как изглежда светът им въз основа на техните собствени правила.
Крис Вос

Подобни

Никога не бъдете зли с някой, който може да ви нарани, като не прави нищо.
Крис Вос

Ако успяхте да вземете въоръжен похитител, който беше заобиколен от полиция, и да го закачите за сърдечен монитор, ще установите, че всеки калибриран въпрос и извинение биха намалили пулса му малко. И по този начин стигате до динамика, където могат да се намерят решения.
Крис Вос

На практика, когато нашите ирационални възприятия са нашата реалност, загубата и печалбата са хлъзгави представи и често няма значение какъв лост всъщност съществува срещу вас; това, което наистина има значение, е лоста, който смятат, че имате върху тях.
Крис Вос

Езикът на тялото и тонът на гласа, а не думите, са нашите най-мощни инструменти за оценка.
Крис Вос

Когато излъчваме топлина и приемане, разговорите просто текат. Когато влезем в стая с ниво на комфорт и ентусиазъм, ние привличаме хората към себе си.
Крис Вос

Познайте емоционалните двигатели и можете да оформите предимствата на всяка сделка на език, който ще резонира.
Крис Вос

Изследванията показват, че най-добрият начин да се справите с негативизма е да го наблюдавате, без реакция и без преценка. След това съзнателно маркирайте всяко отрицателно чувство и го заменете с позитивни, състрадателни и базирани на решения мисли.
Крис Вос

Никога не забравяйте, че загубата уязвява поне два пъти повече от еквивалентната печалба.
Крис Вос

Никога не си създавайте враг.
Крис Вос

Преговорите обслужват две различни жизненоважни житейски функции - събиране на информация и въздействие върху поведението - и включват почти всяко взаимодействие, при което всяка страна иска нещо от другата страна.
Крис Вос