Емоциите и емоционалната интелигентност трябва да са от основно значение за ефективното договаряне, а не неща, които трябва да бъдат преодолени.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Всеки случай е нов. Трябва да оставим това, което знаем - познатите ни познания, да ни води, но да не ни заслепява за това, което не знаем; трябва да останем гъвкави и приспособими към всяка ситуация; ние винаги трябва да запазим съзнанието на начинаещия; и никога не трябва да надценяваме нашия опит или да подценяваме информационните и емоционални реалности, поднесени момент за момент, в каквато и ситуация да се изправим.
Крис Вос

3

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Ако подхождате към преговори, мислейки, че другият мисли като вас, грешите. Това не е съпричастност, това е проекция.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Сключването на добра сделка може да ни подтикне към рискован залог, но спасяването на репутацията ни от унищожение е много по-силна мотивация.
Крис Вос

0

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Първата стъпка към етикетирането е откриването на емоционалното състояние на друг човек.
Крис Вос

2

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Лъжицата е чудесен инструмент за разбъркване на супа, но не е рецепта.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Правилото на трите просто кара другия човек да се съгласи на същото нещо три пъти в същия разговор. Утроява силата на каквато и динамика да се опитвате да пробиете в момента. По този начин той разкрива проблеми, преди те да се случат. Наистина е трудно многократно да лъжете или да фалшифицирате убеждение.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Сроковете често са произволни, почти винаги гъвкави и едва ли някога ще предизвикат последиците, които мислим - или ни се казва - че ще го направят.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

В крайна сметка похитителите са просто бизнесмени, които се опитват да получат най-добрата цена.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Творческите решения почти винаги се предшестват от някаква степен на риск, досада, объркване и конфликт.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца

Това, което казвам, е, че макар нашите решения да са до голяма степен ирационални, това не означава, че зад действията ни не съществуват последователни модели, принципи и правила. И след като познаете тези ментални модели, започвате да виждате начини да им повлияете.
Крис Вос

1

Споделяне

Добавено преди 13 месеца