За да увеличат максимално размера на сините си океани, компаниите трябва да поемат обратен курс. Вместо да се концентрират върху клиентите, те трябва да се обърнат към потребителите. И вместо да се фокусират върху разликите в клиентите, те трябва да надграждат мощни общи черти в това, което купувачите ценят.
В. Чан Ким

Подобни

Когато изключителната полезност се комбинира със стратегическо ценообразуване, имитацията се обезкуражава.
В. Чан Ким

Единственият начин да победим конкуренцията е да спрем да се опитваме да победим конкуренцията.
В. Чан Ким

Създаването на сини океани, с други думи, е продукт на стратегията и като такъв е до голяма степен продукт на управленски действия.
В. Чан Ким

Стойността без иновации обикновено се фокусира върху създаването на стойност в нарастващ мащаб, нещо, което подобрява стойността, но не е достатъчно, за да се откроите на пазара.
В. Чан Ким

Организационната политика е неизбежна реалност на корпоративния и обществения живот.
В. Чан Ким

Насърчаването на опровержението изостря мисленето на всички и изгражда по-добра колективна мъдрост.
В. Чан Ким

Има три взаимно подсилващи се елемента, които определят справедливия процес: ангажираност, обяснение и яснота на очакванията.
В. Чан Ким

Просто казано, няма заместител за директна среща и изслушване на недоволни клиенти.
В. Чан Ким

Не разчитайте на проучвания на пазара.
В. Чан Ким

Стратегията на Синия океан предизвиква компаниите да се измъкнат от червения океан на кървава конкуренция, като създават безспорно пазарно пространство, което прави конкуренцията без значение. Вместо да разделя съществуващото - и често намаляващо - търсене и да сравнява конкурентите, стратегията на Синия океан е свързана с нарастващо търсене и откъсване от конкуренцията.
В. Чан Ким