 2
|
 Споделяне
|
Добавено |
Единственият начин процесът да върви напред беше чрез пряко човешко взаимодействие.
Крис Вос
Прекалената бързина е една от грешките, които всички преговарящи са склонни да правят. Ако бързаме прекалено много, хората могат да се почувстват сякаш не са изслушани и рискуваме да подкопаем изградените отношения и доверие.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Ясният смисъл тук е, че хората, опериращи с непълна информация, изглеждат луди за тези, които имат различна информация.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Как можете да отделите хората от проблема, когато емоциите са проблемът?
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Искането за помощ по този начин, след като вече сте участвали в диалог, е невероятно мощна техника на преговори за трансформиране на срещи от конфронтационни демонстрации в съвместни сесии за решаване на проблеми. А калибрираните въпроси са най-добрият инструмент.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Но ако сте честен, почтен човек, който търси разумен резултат, можете да игнорирате амигдалата.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Калибрираните въпроси имат силата да обучават вашия колега какъв е проблемът, вместо да предизвикват конфликт, като им казват какъв е проблемът.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Дори и с всички най-добри техники и стратегии, трябва да регулирате емоциите си, ако искате да имате надежда да излезете на върха.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Сега помислете как работи въпросът на моя клиент: без да ги обвинява в нищо, това накара голямата компания да разбере нейния проблем и да предложи решението, което искаше. Това накратко е целият смисъл на отворените въпроси, които са калибрирани за специфичен ефект.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
При тежки преговори не е достатъчно да покажете на другата страна, че можете да доставите това, което искат. За да получите истински лост, трябва да ги убедите, че имат нещо конкретно да загубят, ако сделката пропадне.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |